o que vender na shopee com baixo investimento
A Shopee é, hoje, o segundo maior marketplace do Brasil, ficando atrás apenas do Mercado Livre. No entanto, não fica devendo em nada quando se trata de logística e infraestrutura. Todo esse sucesso se deve à sua forte estratégia de marketing, aos preços baixos e ao frete grátis, que caíram no gosto de nós, brasileiros.
Com expressivos investimentos no Brasil, essa plataforma vinda da China não apresenta o menor indício de desaceleração — muito pelo contrário, como apontam as próprias estatísticas.
Faturamento (2024) | R$ 60 bilhões |
Market share (2024) | 8% a 8,7% do e-commerce nacional |
Usuários únicos mensais | 50 milhões |
Por que é possível vender na Shopee com baixo investimento
A Shopee é considerada o melhor marketplace para iniciantes, devido às baixas taxas cobradas dos vendedores e à grande base de clientes, que, em sua esmagadora maioria, está em busca de produtos baratos e com um bom custo-benefício.
Essa combinação faz com que seja possível vender com grande facilidade produtos de ticket baixo, que são produtos baratinhos, entre R$ 20 a R$ 60, em média. Esses tipos de produtos são mais baratos para se comprar e comercializar na plataforma, o que os torna perfeitos para quem deseja começar a vender na Shopee com baixo investimento.
No decorrer deste artigo, vamos analisar o mercado de vendas dos marketplaces, entender como escolher bons produtos e categorias para iniciar as vendas, além de conhecer as melhores técnicas e dicas para obter bom desempenho na plataforma. Também abordaremos os principais erros cometidos por empreendedores de primeira viagem na Shopee.
Boa leitura!
O que vamos abordar
Análise Estratégica do Mercado de marketplaces
Primeiramente, vale a pena explicar um pouco o que é um marketplace, afinal, marketplaces são sites onde vendedores — normalmente chamados de sellers pelas plataformas — vendem produtos diretamente para os clientes por meio dessas plataformas.
A plataforma, por sua vez, disponibiliza diversos benefícios tanto para o vendedor quanto para o comprador, a fim de que essa negociação seja formalizada de forma segura e eficiente. Entre os principais benefícios estão: logística de entrega rápida, segurança no pagamento e facilidade de uso.
Esse modelo se mostra extremamente compensador no mundo digital, tanto para as plataformas quanto para os vendedores e clientes. Hoje, algumas das maiores lojas online do país operam nesse modelo de negócio, como: Mercado Livre, Shopee, Amazon, Temu, MadeiraMadeira, Netshoes, Americanas, entre muitas outras
Estatísticas de compras em marketplaces
Compradores online ativos (2024) | > 90 milhões |
GMV total (2024) | R$ 351,4 bilhões (+19,1% vs 2023) |
Para vender nessas plataformas, em especial na Shopee — que estamos tratando neste artigo —, você não paga nada para anunciar e colocar seu produto online, e já conta com uma série de benefícios, como citados anteriormente.
A Shopee cobra uma comissão apenas sobre as vendas realizadas, o que minimiza seus investimentos e as chances de prejuízo.
Isso torna extremamente possível iniciar suas vendas com baixo investimento.
Como escolher bons produtos de baixo custo para vender na Shopee
Para saber o que vender na Shopee com baixo investimento, é necessário ter uma boa estratégia e realizar um planejamento realista de como iniciar.
O primeiro passo para isso é a escolha do nicho e dos produtos.
Abaixo, vamos apresentar algumas opções e sugestões. Contudo, tenha em mente que é possível vender absolutamente tudo dentro da Shopee, e que mais importante do que o momento da venda é o momento da compra, onde é possível comprar barato e vender mais caro.
Roupas básicas e Roupas Íntimas
Se existe um tipo de produto recomendado para quem deseja vender na shopee com baixo investimento, com certeza são as roupas. Elas possuem baixíssimo custo de compra e permitem adicionar um bom valor agregado, pois o comprador escolhe por gosto — ou seja, se gostar da peça anunciada, ele vai comprar.
As roupas também são vendidas em todas as épocas do ano, com picos de sazonalidade no inverno e no verão.
O segredo para manter o baixo investimento é focar em profundidade, não quantidade — ou seja, adquirir muitas unidades de uma mesma peça, em vez de poucas unidades de várias. E, à medida que as vendas forem aumentando, ir aumentando o volume e compras.
Bijuterias e acessórios de moda
O nicho de moda, em especial a moda feminina, é um dos mais fortes do e-commerce brasileiro. Novamente, aqui entram produtos comprados por gosto, nos quais o preço muitas vezes pode passar despercebido, de acordo com o desejo da pessoa de obter determinado item.
Bijuterias e acessórios em geral são produtos baratos e com venda constante ao longo do ano.
Para se diferenciar da concorrência, forme kits, como por exemplo: 2 brincos, 3 anéis, tiaras de festa e assim por diante.
Beleza e Cuidados Pessoais
Este é um nicho com grande demanda, porém, a disputa de preços aqui pode ser mais facilmente percebida.
Apostar em kits de maquiagem e skincare será a chave para se diferenciar no mercado.
Além disso, são produtos de fácil acesso e armazenamento otimos para que tem a duvida de o que vender na shopee com baixo investimento
Acessórios para pets
Um dos nichos que mais cresce nos últimos anos, com diversos tipos de produtos disponíveis no mercado — desde roupinhas e brinquedos até coleiras e utensílios.
Contudo, uma boa análise de mercado é necessária para identificar os melhores produtos com demanda constante
Artigos para casa e cozinha
Existem diversos produtos neste nicho de baixo custo para revenda na Shopee.
Muitos compradores buscam, nesses produtos, facilidade e praticidade para o dia a dia.
Fazer um bom anúncio, com boas fotos, descrição clara e vídeo instrutivo, exibindo bem o produto e mostrando seus benefícios e as dores que ele soluciona, é a chave para obter bom desempenho nesse nicho
Esses nichos e produtos, com total certeza, possibilitam iniciar as vendas na Shopee com baixo investimento.
Porém, como dito anteriormente, é possível vender de tudo dentro da plataforma e começar mesmo com baixo capital, desde que se utilize a estratégia correta.
Agora, vamos abordar as melhores formas de fazer isso
Estratégia para pouco capital
Independente dos produtos ou nicho escolhidos, com pouco capital é necessário ter uma boa estratégia para começar e escalar suas vendas aos poucos na plataforma, muitas vezes o que vender na shopee com baixo investimento é menos importante que a estratégia utilizada.
Por mais que seja possível iniciar com baixo investimento, isso não será fácil — muito pelo contrário, será um grande desafio escalar bem as vendas, pois, para vender muito, é preciso comprar muito.
Esse é o ciclo básico do varejo.
A primeira dica é: escolha um produto de fácil acesso. Procure fábricas ou polos de venda que você possa visitar com frequência, pois isso fará toda a diferença. Se você mora perto ou tem fácil acesso a um fornecedor de roupas femininas, utensílios de cozinha etc., escolha esse produto. Não se prenda a nichos de sua preferência no início.
Toda cidade — talvez com exceção de cidades do interior — tem seus polos de algum tipo de produto ou algum grande fornecedor, como os clichês sempre mencionados: Brás e 25 de Março, em São Paulo, ou Saara, no Rio de Janeiro.
Ter fácil acesso ao seu fornecedor é essencial quando se tem baixo investimento, pois, no início, não será possível comprar grandes quantidades de estoque. Ou seja, compre aos poucos — uma peça aqui, outra ali — e, conforme as vendas forem acontecendo, vá aumentando.
Segunda dica: reinvista todo o dinheiro. Mesmo que o retorno financeiro seja mínimo no início, é de extrema importância que ele seja totalmente reinvestido no negócio. Um empreendimento funciona como uma bola de neve e vai crescendo aos poucos com o passar do tempo. Retirar o mínimo que seja do lucro das vendas no início pode tirar toda a tração do seu negócio, inviabilizando completamente o crescimento.
É necessário que se tenha uma reserva ou outra fonte de renda para manter seus gastos pessoais nesse início de empreendimento. Principalmente com baixo investimento, torna-se inviável retirar qualquer quantia do lucro das vendas nos primeiros estágios do negócio.
Terceira dica: invista em muito conhecimento. Veja vídeos, leia artigos como este, porcure eventos e comunidades sobre este assunto;Por mais que lhe falte capital, não pode lhe faltar conhecimento. Conhecer bem a plataforma, dominar as melhores práticas para criar um bom anúncio e entender os tipos de campanhas farão a diferença para obter um bom desempenho na shopee.
Quarta dica: resiliência. Não é fácil começar com pouco investimento, ao contrário do que dizem e romantizam na internet.
Contudo, também não é nenhum bicho de sete cabeças. Com uma boa estratégia desde o início, e trabalhando com constância e disciplina, o sucesso nas vendas dentro da Shopee se torna inevitável.
Precificação
Este é um ponto em que até mesmo vendedores experientes na plataforma costumam falhar — e esse é um luxo que alguém que está iniciando com pouco capital não pode cometer. É de extrema importância ter um ótimo controle financeiro e saber, centavo por centavo, onde seu dinheiro está sendo gasto e investido.
Realizar uma precificação correta dentro da Shopee garante que você não esteja apenas “trocando figurinha” — ou seja, vendendo sem obter lucro ou, pior ainda, tendo prejuízo.
Abaixo, descrevemos detalhadamente como funciona uma precificação correta dentro da plataforma
| Item | Valor (R$) | Observação |
| Custo do produto | R$20,00 | Fornecedor |
| Shopee Ads | R$5,00 | Investimento em visibilidade |
| Custo operacional | R$5,00 | Embalagem, mão de obra etc. |
| Comissão Shopee (20%) | R$11,93 | Programa de frete gratis |
| Impostos (8%) | R$4,77 | Sobre o preço de venda |
| Taxa fixa por item vendido | R$4,00 | Taxa obrigatória da Shopee |
| Total de custos + taxas | R$50,70 | Incluindo percentuais e valores fixos |
| Preço de venda recomendado | R$59,65 | Para obter margem líquida de 15% |
| Lucro líquido estimado | R$8,95 | Após todas as deduções |
Destacamos 3 pontos de atenção que compõem uma precificação correta:
- Shopee Ads: O Shopee Ads é a plataforma de anúncios interna da Shopee (falaremos mais sobre o assunto adiante). Esta é a melhor maneira de alavancar suas vendas na plataforma. Porém, sem o planejamento financeiro correto, pode acabar gerando prejuízos. Por isso, é importante alocar, na precificação de cada produto, um valor destinado ao Ads.
- Custo Operacional: Toda empresa, grande ou pequena, tem seus custos fixos. Ter isso muito bem anotado e planejado em um plano de contas é de vital importância para a manutenção de qualquer negócio.
- Impostos: Esse valor varia bastante, dependendo do seu nível de faturamento. Via de regra, ele será mínimo para quem está iniciando.
Este é apenas um modelo de precificação. Sinta-se à vontade para testar o que melhor se encaixa na sua realidade. Contudo, nenhuma precificação deve se distanciar muito do exemplo acima. E lembre-se: o simples, bem feito, é o que traz resultados e que vender no shopee vale a pena se desde o inicio se trabalhar com a estratégia correta.
Seguindo uma precificação correta desde o início na plataforma, você garante que sempre estará vendendo com lucro e com uma margem saudável. Mesmo que o lucro seja pequeno no começo, leve em consideração que o volume é o que faz a diferença. Com alguns poucos produtos bem posicionados na plataforma, é possível facilmente ultrapassar 100 vendas por dia.
Principais erros dos iniciantes
Muitos iniciantes ignoram diversos aspectos citados ao longo deste artigo, o que pode resultar em poucas ou nenhuma venda — ou, pior, em vendas com prejuízo.
Como mencionado anteriormente, é essencial investir em conhecimento sobre a plataforma e realizar uma boa pesquisa de mercado antes de comprar qualquer produto.
É importante também aprender sobre os critérios de relevância de um bom anúncio, como: fotos de qualidade, descrição completa, vídeo, título otimizado e campanhas promocionais.
Aprender sobre gestão financeira, mesmo que o mais básico no início, é fundamental. É importante ter tudo muito bem registrado e documentado em planilhas, além de realizar uma boa precificação dos produtos, como demonstrado no capítulo anterior.
Conhecer a plataforma também inclui entender as regras de uso. Você não precisa dominar tudo, porém, em caso de dúvida sobre se algo é permitido ou não, deve-se fazer uma pesquisa para evitar suspensões ou penalidades por parte da Shopee.
Conclusão
Vender na Shopee vale muito a pena. É o segundo maior marketplace do Brasil, com milhares de compradores diariamente e uma forte estratégia de marketing nacional.
Devido ao perfil da maioria dos compradores, é totalmente possível iniciar com baixo investimento na plataforma, desde que se tenha uma boa estratégia e expectativas realistas em relação ao tempo de retorno do investimento
F.A.Q
o que vender na shopee com baixo investimento
Como dito no decorrer do post, existem diversos nichos e produtos para se vender na shopee com baixo investimento, sendo mais importante a estratégia que vai se utilizar para estar comprando e mantendo o estoque girando deste produto
como vender na shopee do zero
Infelizmente se iniciar na shopee, do zero absoluto não é viável, ao contrario do que dizem muito gurus, contudo é possível começar com um caixa mínimo de 300 a 500 reais
Posso vender na shopee com cpf
Sim pode, a shopee permite começar a vender com CPF, contudo existe um limite de vendas e ao ultrapassá-lo é necessário estar trocando para CNPJ sendo também possível utilizar o MEI
como vender na shopee pelo celular
Todo procedimento de criação de conta e manutenção da mesma pode ser realizado pelo celular sem dificuldades, porém é altamente recomendado o uso de um computador por melhor usabilidade
Vender no shopee vale a pena ?
Sim, vender no shopee vale a pena, no decorrer deste post explicamos os motivos que fazem ser extremamente vantajoso estar atuando dentro desta plataforma
