Vender no shopee vale a pena
Vender no Shopee vale a pena — SIM !!! — tanto para quem está começando no e-commerce quanto para quem já atua em outros marketplaces. A Shopee se consolida como o segundo maior marketplace do Brasil. Dados recentes mostram a dimensão dessa plataforma no país e no mundo.
Faturamento (2024) | R$ 60 bilhões |
Market share (2024) | 8% a 8,7% do e-commerce nacional |
Usuários únicos mensais | 50 milhões |
Ao longo deste artigo, vamos abordar os principais pontos que tornam a venda na Shopee uma excelente oportunidade — desde o cenário atual e a competitividade até as melhores estratégias para começar e impulsionar suas vendas na plataforma.
*Marketplace: sites onde vendedores podem oferecer seus produtos diretamente aos consumidores finais, como Mercado Livre, Amazon e Shopee.
O que vamos abordar
Perfil do consumidor
Na Shopee, o grande destaque está nos preços baixos e no frete grátis. Desde sua chegada ao Brasil, a plataforma aposta na venda de produtos de ticket baixo, combinada a fortes estratégias de marketing e ao uso de cupons para incentivar o consumo.
Embora a Shopee tenha amadurecido bastante e flexibilizado suas taxas de venda para itens de ticket médio e alto (falaremos mais sobre taxas adiante), ela ainda se destaca pelos preços mais baixos em comparação com outros marketplaces.
O comprador da Shopee já espera esse tipo de oferta na plataforma, o que torna mais desafiadora a venda de produtos com ticket médio ou alto — e mais fácil a venda de produtos com ticket baixo.
Ticket Médio Geral | R$ 60,00 á R$ 80,00 |
Ticket Médio Datas promocionais | R$ 200,00 |
*Fontes shopee
Habituado ao uso de cupons, ao frete grátis e com uma logística de entrega que vem se equiparando à do Mercado Livre nos últimos anos, o consumidor da Shopee apresenta pouca resistência na hora da compra.
E quando o consumidor encontra um produto que lhe agrada, a decisão de compra se torna ainda mais fácil graças aos incentivos da própria Shopee e à praticidade do aplicativo — onde acontece a maior parte das vendas da plataforma
fica fácil entender por que a Shopee é hoje o segundo maior marketplace do país — e como pode ser altamente vantajoso vender por lá.
95% das vendas da Shopee no Brasil acontecem pelo celular, via aplicativo
O que é preciso para vender na shopee
A Shopee oferece diversas vantagens que facilitam a vida do vendedor iniciante. Para começar na plataforma, é possível utilizar apenas o CPF e enviar a documentação básica, como conta bancária e comprovante de residência.
O cadastro costuma ser aprovado em até 3 dias. Além disso, a Shopee conta com uma interface bastante intuitiva, o que permite realizar todo o processo até mesmo pelo celular, de forma prática e rápida.
Recomendamos fortemente o uso de CNPJ pois a plataforma oferece diversos benefícios.
Quais são as taxas da shoppe
Todos os marketplaces possuem taxas para que os vendedores possam atuar neles. Essas taxas funcionam da seguinte forma: você não paga nada para anunciar seus produtos, e só é cobrado quando uma venda é realizada.
Como mencionado anteriormente, a Shopee se destaca pelos preços baixos — o que se deve, em grande parte, às taxas reduzidas cobradas pela plataforma.
Taxas para vender na Shopee – 19/06/2025
(Lembre-se de confirmar esses valores no site, pois podem mudar ao longo do tempo.)
A comissão máxima que um pedido de venda pode ter é de 100, independente do valor do produto, essa medida visa incentivar a venda de produtos de ticket mais elevado
Para produtos com valor abaixo de R$8,00 a taxa é metade do preço do produto (ex: produto de R$6,00 paga R$3,00 de taxa fixa + Percentual)
O programa de frete grátis da Shopee garante cinco cupons mensais para os clientes da plataforma;Para o vendedor, possa participar, é necessário aderir ao programa de frete grátis Ao ingressar no programa, seus produtos passam a ter mais destaque e visibilidade dentro da plataforma.
Apenas para fins de comparação, abaixo estão as taxas cobradas para vendas no mercado livre
| Clássico | Premium |
Tarifa de venda por categoría | Entre 10% e 14% | Entre 15% e 19% |
Custo fixo |
| |
Parcelamento | Sem parcelamento | Até 12x sem juros** |
Sistema Logístico da shoppe
A Shopee vem realizando grandes investimentos em seu sistema logístico, o que tem contribuído para torná-lo um dos mais completos do Brasil fazendo com que vender no shopee seja muito compensativo; Atualmente, a plataforma já oferece entregas rápidas, além de opções como entrega no mesmo dia ou no dia seguinte. (Os prazos podem variar de acordo com a região do cliente.)
Possui centros de distribuição em todo o território nacional e também opera no modelo fulfillment, no qual o vendedor envia seus produtos para os centros da plataforma — e a Shopee se encarrega de todo o processo logístico restante, desde o armazenamento até a entrega ao cliente.
O sistema logístico dos marketplaces facilita muito a vida do vendedor, que não precisa se preocupar com nenhuma etapa relacionada à entrega. E o melhor: todos esses benefícios são gratuitos para os vendedores da plataforma.
Ao realizar uma venda na Shopee, o vendedor recebe uma etiqueta de envio para colar na embalagem do produto. Em seguida, pode levar o pacote a uma das mais de 150 agências de coleta — pontos parceiros que funcionam como postos de recebimento. A partir daí, a Shopee assume toda a logística até a entrega ao cliente.
(A logística de envio por pontos de coleta da Shopee só é liberada após determinada quantidade de vendas. Antes de atingir esse volume, os pacotes devem ser postados nas agências dos Correios)
Prazos de envio Shopee
Pagamentos confirmados até 11h (terça a sexta): envio no mesmo dia útil.
- Após 11h (terça a sexta): envio até o próximo dia útil.
- Pedidos de fim de semana e feriados: envio em até 2 dias úteis.
- Pedidos de segunda-feira: envio até terça-feira.
Maiores problemas da plataforma
Como tudo na vida, nem tudo são flores — e na Shopee não é diferente. Para quem está disposto a começar no marketplace, é interessante estar ciente de alguns desafios que poderá enfrentar.
O primeiro deles é saber que, em 2025, não há mais espaço para criar apenas uma “fontezinha de renda”. Para ter sucesso na plataforma, é necessário tratar seu empreendimento como um grande negócio desde o início.
A própria Shopee enfatiza isso com diversas regras e penalidades para envios e pedidos fora do prazo, atendimento ao cliente ineficiente e produtos de baixa qualidade.
* fonte shopee central do vendedor https://seller.br.shopee.cn/edu/article/2805/o-que-e-a-taxa-de-envio-atrasado
Outro desafio comumente presenciado na Shopee é a guerra de preços. Devido à facilidade de entrada na plataforma e aos diversos benefícios já citados, a Shopee conta com uma concorrência muito acirrada, e o preço baixo acaba sendo um grande diferencial para os compradores.
Contudo, todo negócio tem seus desafios — mas nada que impeça o crescimento e a obtenção de lucros ao longo do tempo. e com as vendas online na Shopee, não é diferente.
Precificando seus produtos corretamente
Como mencionado anteriormente, a Shopee conta com uma grande concorrência e uma alta disputa por preços baixos. Isso torna extremamente importante realizar uma boa precificação dos seus produtos desde o início, para que você não venda no prejuízo e consiga manter uma margem saudável e consiga fazer com que vender no shopee vale a pena.
Via de regra, nos marketplaces, a margem de lucro ideal gira entre 15% a 20%. Porém, a margem ideal do seu negócio deve ser definida com base no cálculo de todos os seus custos, como por exemplo:
- Aluguel
- Energia
- Internet
- Embalagens
- Impostos, etc..
Agora faremos uma simulação para demonstrar a forma correta de precificação e mostrar por quanto você deve vender seu produto na Shopee para não ficar no prejuízo.
| Item | Valor (R$) | Observação |
| Custo do produto | R$20,00 | Fornecedor |
| Shopee Ads | R$5,00 | Investimento em visibilidade |
| Custo operacional | R$5,00 | Embalagem, mão de obra etc. |
| Comissão Shopee (20%) | R$11,93 | Programa de frete gratis |
| Impostos (8%) | R$4,77 | Sobre o preço de venda |
| Taxa fixa por item vendido | R$4,00 | Taxa obrigatória da Shopee |
| Total de custos + taxas | R$50,70 | Incluindo percentuais e valores fixos |
| Preço de venda recomendado | R$59,65 | Para obter margem líquida de 15% |
| Lucro líquido estimado | R$8,95 | Após todas as deduções |
Destacamos 3 pontos de atenção que compõem uma precificação correta:
- Shopee Ads: O Shopee Ads é a plataforma de anúncios interna da Shopee (falaremos mais sobre o assunto adiante). Esta é a melhor maneira de alavancar suas vendas na plataforma. Porém, sem o planejamento financeiro correto, pode acabar gerando prejuízos. Por isso, é importante alocar, na precificação de cada produto, um valor destinado ao Ads.
- Custo Operacional: Toda empresa, grande ou pequena, tem seus custos fixos. Ter isso muito bem anotado e planejado em um plano de contas é de vital importância para a manutenção de qualquer negócio.
- Impostos: Esse valor varia bastante, dependendo do seu nível de faturamento. Via de regra, ele será mínimo para quem está iniciando.
Este é apenas um modelo de precificação. Sinta-se à vontade para testar o que melhor se encaixa na sua realidade. Contudo, nenhuma precificação deve se distanciar muito do exemplo acima. E lembre-se: o simples, bem feito, é o que traz resultados.
Seguindo uma precificação correta desde o início na plataforma, você garante que sempre estará vendendo com lucro e com uma margem saudável. Mesmo que o lucro seja pequeno no começo, leve em consideração que o volume é o que faz a diferença. Com alguns poucos produtos bem posicionados na plataforma, é possível facilmente ultrapassar 100 vendas por dia.
Central de marketing
A Central de Marketing da Shopee é onde estão localizadas todas as formas de promoções que um vendedor pode oferecer ao cliente. Atente-se bastante a esta parte da plataforma, pois é aqui que serão definidas as principais estratégias de venda na Shopee.
Fonte shopee : https://seller.shopee.com.br/edu/article/14951/o-que-e-a-central-de-marketing
O principal objetivo da Central é impulsionar as vendas, oferecendo aos consumidores da Shopee condições diferenciadas de compra.
Leve sempre em consideração sua margem de lucro antes de iniciar qualquer tipo de estratégia de preços.
Como a Central possui diversos tipos de promoções, vamos destacar apenas as que consideramos mais interessantes e relevantes.
Promoções: permitem criar descontos em produtos específicos ou em toda a loja. Exemplo: 5% off. É uma ótima estratégia para manter sua loja sempre ativa e com um diferencial competitivo de vendas.
Cupons: a Shopee se tornou famosa pelo uso de cupons. Dentro da Central de Marketing, existem diversas formas de incentivar os consumidores a comprarem por meio do uso desses cupons.
Ofertas Relâmpago: são ofertas por tempo limitado, com descontos mais agressivos e maior destaque dentro da Shopee. São ótimas para alavancar as vendas de um produto específico ou queimar algum estoque excedente.
Boa parte dessas campanhas são cumulativas e geram grande visibilidade dentro da plataforma.
Agora falaremos sobre a principal ferramenta de marketing da Shopee: o Shopee Ads.
Shopee ads como funciona
A principal ferramenta de marketing dentro da Shopee é o Shopee Ads. Com ela, é possível criar anúncios pagos dentro da própria plataforma, fazendo com que seus produtos se destaquem dos demais e apareçam rapidamente nas primeiras posições.
O uso dessa ferramenta é indispensável para alavancar as vendas, e, assim que possível, ela deve fazer parte das suas estratégias de marketing.
O Shopee Ads funciona como um leilão: o vendedor aloca uma quantia de dinheiro (mínimo de R$ 50), seleciona o produto que deseja promover e escolhe as palavras-chave mais relevantes para que o público encontre o seu produto. Para cada palavra-chave escolhida, você poderá definir um valor de lance, que será descontado do total da verba depositada conforme os cliques recebidos.
Você tem total controle sobre o orçamento diário que deseja investir e sobre o valor de cada lance nas palavras-chave. Os valores só são descontados quando seu anúncio recebe cliques de possíveis compradores.
Existem diversos tipos de campanhas disponíveis dentro do Shopee Ads. A principal delas é o Anúncio de Busca por Produto, em que, sempre que um consumidor pesquisar por uma palavra-chave relacionada, seu anúncio terá a chance de aparecer nas primeiras posições dos resultados.
Como mencionado anteriormente, o Shopee Ads é a principal ferramenta de marketing da Shopee, sendo possível alcançar volumes expressivos de vendas com o uso dela — o que a torna indispensável para qualquer vendedor dentro da plataforma.
Contudo, o uso indevido e sem estratégia pode levar ao excesso de gastos e ao comprometimento da margem de lucro. Por isso, sempre recomendamos uma boa estratégia de marketing aliada a uma precificação bem estruturada.
O algoritmo da shopee
Dentro dos marketplaces, você comumente ouvirá falar sobre o algoritmo, que nada mais é do que uma inteligência automatizada da plataforma, responsável por selecionar os anúncios que serão exibidos aos compradores.
O objetivo do algoritmo é garantir que todos os consumidores encontrem os melhores produtos para as palavras-chave que estão pesquisando.
Como esse algoritmo funciona de forma automática, a Shopee — assim como qualquer outro marketplace — não divulga 100% de como ele opera. No entanto, já se conhece alguns dos principais critérios que levam o algoritmo a exibir e ranquear um anúncio dentro da plataforma:
- Anúncio de alta qualidade
- Entrega rápida
- Vendedor com bom histórico de vendas
- Preço competitivo
- Uso de promoções
- Baixa taxa de reclamações
Alguns vendedores acreditam que existe uma fórmula mágica para ter um bom desempenho na Shopee e acabam criando teorias mirabolantes para justificar o funcionamento do algoritmo da plataforma. e se perguntam se vender no shopee vale a pena; No entanto já temos total ciência dos principais critérios de relevância e ranqueamento utilizados. Ao executar o básico bem feito, torna-se praticamente impossível não obter vendas dentro da Shopee.
Como fazer um bom anúncio na shopee
Muito bem! A esta altura, você já está ciente das taxas cobradas na Shopee, de como funciona seu sistema logístico, já entendeu sobre precificação e a Central de Marketing. Porém, todo esse trabalho pode não surtir resultado se você não souber montar um bom anúncio na plataforma.
Os anúncios são a vitrine do seu produto — é por meio deles que o comprador terá o primeiro contato com sua oferta. Como já dito anteriormente, o básico bem feito é o que realmente funciona, e isso também vale para criar um anúncio campeão de vendas.
Um bom anúncio deve, obrigatoriamente, seguir alguns critérios para ter uma boa performance. São eles:
- Foto de qualidade
- Descrição completa, que tire todas as dúvidas do comprador
- Vídeo apresentando o produto e demonstrando formas de uso
- Palavras-chave corretas
- Promoções e cupons ativos
- Preço compatível com o mercado
- Boas avaliações de clientes
- Ficha de características completa e bem preenchida
Um bom anúncio pode fazer total diferença no seu faturamento, sendo possível, com apenas um produto bem posicionado, alcançar milhares de vendas. Muitos vendedores — tanto iniciantes quanto experientes — acabam negligenciando essa etapa tão importante e, depois, culpam a plataforma e o algoritmo pelo baixo desempenho.
Quando, na verdade, seus anúncios estão mal feitos: fotos de baixa qualidade, falta de descrição, ficha técnica incompleta… O anúncio é o seu principal contato com o consumidor. Ele precisa estar impecável, garantindo uma boa experiência de compra e transmitindo confiança.
Produtos mais vendidos
Todos — absolutamente todos — os tipos de produtos são vendidos na Shopee, desde presilhas de cabelo até mesas de jantar. E com uma boa estratégia, é possível ter um bom desempenho em qualquer categoria da plataforma.
Porém, sempre existem aquelas que se destacam das demais. Isso se deve, principalmente, ao perfil do consumidor da Shopee, que tem alta preferência por preços baixos. As principais categorias são:
Categoria | Participação nas Vendas (%) | Exemplos de Produtos Mais Vendidos |
Moda e Acessórios | 25% | Tênis, meias, roupas infantis, croppeds, lingerie |
Beleza e Cuidados Pessoais | 20% | Cosméticos, skincare, lip tint, pincéis de maquiagem |
Eletrônicos | 15% | Fones de ouvido, câmeras Wi-Fi, smartwatches |
Casa e Decoração | 15% | Papel de parede, tapetes, organizadores, mantas |
Brinquedos e Bebês | 10% | Jogos de tabuleiro, brinquedos diversos, fraldas |
Automotivo | 8% | Acessórios e peças automotivas |
Outros | 7% | Diversos |
A dica aqui não é focar no produto mais vendido dessas categorias — a menos, claro, que você tenha um ótimo fornecedor com preços muito diferenciados. Procure por lacunas no mercado ou apresente os mesmos produtos sob outros ângulos. Crie kits de produtos para oferecer ofertas exclusivas e irresistíveis, faça anúncios melhores que os dos seus concorrentes e atente-se à sazonalidade do ano, se o nicho escolhido permitir.
A Shopee conta com milhões de compradores e, ao posicionar seu anúncio da maneira certa no momento certo, as vendas acontecerão naturalmente.
Vender no shopee vale a pena
A Shopee possui diversos benefícios e vantagens, o que a torna um ótimo marketplace tanto para quem está começando quanto para grandes vendedores que desejam diversificar seus canais de venda.
Como dito no início deste artigo: sim, vender na Shopee vale muito a pena — desde que se entenda que, em 2025, não existe mais espaço para amadorismo nos marketplaces. É totalmente possível e viável começar do zero na Shopee e escalar suas vendas para patamares inimagináveis.
Contudo, como mostrado ao longo deste artigo, não existe fórmula mágica. O que traz resultado é um bom trabalho, executado com estratégia e constância.
O básico bem feito SEMPRE dá resultado, quando executado com excelência.
F.A.Q
Quais são as taxas cobradas para vender no Shopee?
a shopee possui taxas fixas que variam entre 14% a 19% e um valor adicional de 4$ por item vendido, você pode ver mais detalhadamente na seção deste post que abordamos as taxas da shopee
É seguro vender no Shopee como pessoa física?
Sim, é totalmente seguro vender na shopee utilizando CPF, porem existem diversos benefícios para se vender utilizando CNPJ na plataforma
Quanto dá para lucrar vendendo no Shopee?
Ilimitado, o céu é o limite para um empreendedor, a shopee não tem um limite máximo de faturamento. sendo possível facilmente lucrar de 5 a 10 mil em menos de 1 ano
É preciso pagar para vender na shopee ?
Não, a shopee é um marktplace e você não precisa pagar nada para vender na plataforma, todas as taxas são cobradas somente após ser realizada uma venda
Vender no shopee vale a pena ?
Sim, vender no shopee vale a pena, no decorrer deste post explicamos os motivos que fazem ser extremamente vantajoso estar atuando dentro desta plataforma
